Vörumerkið GRIMME er vel þekkt öllum landbúnaðarframleiðendum sem sérhæfa sig í kartöfluræktun.
Fyrirtækið hóf framleiðslu á kartöflubúnaði á þriðja áratug síðustu aldar. Árið 30 hóf það raðframleiðslu á dráttarvélum fyrir kartöfluuppskeru. Í dag er GRIMME Group of Companies einn af leiðandi framleiðendum kartöflubúnaðar í heiminum.
Í 19 ár hafa GRIMME vörur verið afhentar til landsins af Agrotrade Company; árið 2022 var það viðurkennt sem besti rússneski GRIMME söluaðilinn hvað varðar sölu (við the vegur, fyrirtækið hefur hlotið þennan titil í þriðja ár í röð) og hvað varðar þjónustu.
Við ræðum við yfirverkfræðing Agrotrade Company, Sergey Ariskin, um hvað Agrotrade Company lítur á verkefni sín sem söluaðili GRIMME búnaðar, hvernig það metur stöðuna á markaðnum og hvaða vandamál það stendur frammi fyrir í starfi sínu.
– Sergey Alexandrovich, eftirspurn eftir landbúnaðarvélum UGLY hefur vaxið mikið undanfarin tvö ár. Hvað tengist þetta?
– Sala á búnaði í okkar geira veltur að miklu leyti á tveimur þáttum: verð á kartöflum og gengi. Í fyrra hækkuðu kartöflur verulega. Á sama tíma var ekki keypt mikið af tækjum í langan tíma, floti margra landbúnaðarfyrirtækja var mjög slitinn. Eftir að hafa fengið fé hófu bæirnir tæknilegar endurbætur.
Annað atriðið sem þarf að hafa í huga: nú í landbúnaði eru umskipti yfir í nýtt tæknistig, bæir eru að kaupa vélar með stækkaðri uppsetningu, aðlagaðar til að vinna með nútíma kartöfluframleiðslutækni. Og þetta ferli á sér stað ekki aðeins í Rússlandi, heldur um alla Evrópu, þannig að eftirspurn eftir búnaði er margfalt meiri en framboð.
– En það verður sífellt erfiðara að afhenda vörur erlendis frá. Fyrst heimsfaraldur, síðan sérstök aðgerð... Hvernig tekst þér að vinna við slíkar aðstæður?
– Samkvæmt athugunum mínum liðu 2020 og 2021 tiltölulega rólega, næstum til ársloka 2021 bárust allar pantanir viðskiptavinum innan umsamins tímaramma. En síðan í desember á síðasta ári hófust tafir: fjöldi pantana jókst nokkrum sinnum og framleiðslan réði ekki við það. Allt árið 2022 var mjög erfitt hvað varðar útvegun búnaðar.
– Mun aukin eftirspurn eftir búnaði halda áfram á næstunni?
- Sennilega já. En vegna mikils álags á GRIMME verksmiðjunni erum við núna að taka við pöntunum fyrir árið 2024.
– Eru viðskiptavinir tilbúnir að bíða eftir bíl í meira en ár?
— Það var ákveðinn biðtími áður. Staðreyndin er sú að GRIMME vélar eru framleiddar eftir pöntun. Nútíma landbúnaðarframleiðandi þarf ekki staðlaðan búnað; hver býli velur vél með ákveðnum valkostum fyrir eigin sérstakar aðstæður.
Áður fyrr barst megnið af umsóknum til okkar frá nóvember til janúar og vélar og tæki komu til Rússlands hálfu ári síðar. Nú, að teknu tilliti til allra aðstæðna, hefur biðtími eftir vallarbúnaði teygt sig upp í eitt ár.
Með vöruhúsabúnaði eru hlutirnir enn flóknari: verulegur hluti hlutanna er háður refsiaðgerðum og eru ekki afhentir Rússlandi eins og er. Við vonum að ástandið muni smám saman breytast til hins betra; verksmiðjan leggur allt kapp á að tryggja að vörur hennar verði áfram aðgengilegar rússneskum neytendum.
– GRIMME er með meira en 30 sölumenn í Rússlandi, það er líklega ekki auðvelt að keppa. Hvert er leyndarmál afreks þíns?
– Þeir sem hafa fullan skilning á ræktunartækni, eru vel að sér í vörum sem þeir bjóða og vita hvernig á að byggja upp tengsl við viðskiptavini geta selt kartöflubúnað með góðum árangri.
Styrkur Agrotrade fyrirtækisins er þekking. Við erum „sérhæfð í kartöflum“; við vitum nánast allt um framleiðslu þeirra.
Núna erum við með sjö manns í sölustjórnunarteymi okkar; þeir eru vel samstillt teymi sem flestir hafa meira en þriggja ára reynslu. Allir starfsmenn fara reglulega í tækniþjálfun - þar á meðal eru sérhæfð námskeið frá GRIMME fyrirtækinu (verksmiðjan í Grimme Rus veitir hámarksstuðning við að þjálfa sérfræðinga, sem við erum mjög þakklát fyrir) og innri málstofur okkar. Auk einstaklingsvinnu hvers og eins. Að mínu mati, án persónulegs áhuga, ástríðu og löngun til að skilja, mun lítið gerast. Þar að auki, nú eru öll skilyrði fyrir sjálfstæðri rannsókn: það er mikið af upplýsingum um hverja gerð á almenningi.
– Kennir þú líka hvernig á að eiga samskipti við viðskiptavini?
- Nauðsynlega. Við útskýrum fyrir nýliðum að ef framkvæmdastjórinn hefur ekki heimsótt bæinn nokkrum sinnum á tímabilinu, hefur ekki séð hvernig kartöflur vaxa á ökrunum, hvernig uppskeru og geymslu er háttað, er ólíklegt að hann selji neitt þar.
– Ætti stjórnandi að greina þarfir búsins?
– Hann verður að hafa upplýsingar um getu nútímatækni og skilja hvernig á að beita þessum hæfileikum á tilteknu búi þannig að fyrirtækið njóti góðs af nýjungum. Þannig er verkefni hans ekki að sjá þörfina, heldur að móta hana.
– Þakka viðskiptavinir slík tilboð?
– Í gegnum árin höfum við byggt upp samstarf við mörg bæi sem eru miklu hlýrri en bara samskipti „seljanda og kaupanda“.
Við lítum á verkefni okkar sem að hjálpa viðskiptavinum að byggja upp skilvirka framleiðslu - á margan hátt næst þessi árangur vegna mikillar mettunar véla og tækja.
Fyrirtæki sem starfar stöðugt með háar tekjur hefur tækifæri til að þróa og eignast enn nútímalegri vélar. Þetta er gagnkvæmt ferli, árangur okkar veltur alltaf á velgengni viðskiptavina okkar.